目前您所能見到的CRM軟件超過80%都是SaaS模式，這得益于2大原因：

　　1、對于CRM服務(wù)供應(yīng)商而言

　　Saas模式意味著維護(hù)一套系統(tǒng)，做軟件出租，這種模式維護(hù)成本低，且費(fèi)用均攤，更有利于增加用戶數(shù);且渠道建設(shè)比較容易。這些意味著可以吸引資本的進(jìn)入。

　　國內(nèi)SaasCRM的興起和“共享經(jīng)濟(jì)”是同步的。共享單車、共享充電器、共享CRM軟件，后者針對的是B端即企業(yè)客戶，所以復(fù)雜得多。

　　目前，SaaSCRM軟件供應(yīng)商在拓展市場中起碼面臨著兩大問題：續(xù)費(fèi)難、個性化需求難滿足。

　　歸根結(jié)底還是在如何讓一套軟件滿足所有企業(yè)需求上，太難，幾乎不現(xiàn)實(shí)，畢竟每家企業(yè)需求千差萬別。

　　因此，SaaSCRM很難做得深，功能上往往是大部分企業(yè)需要的初級應(yīng)用。

　　2、對于用戶而言

　　SaasCRM的出現(xiàn)打破了一套CRM軟件十幾二十萬的門檻，小微企業(yè)一樣客戶花得起使用CRM軟件的錢。尤其是SaasCRM廠商內(nèi)卷，標(biāo)準(zhǔn)化CRM軟件價格低至三位數(shù)，所以便宜又好看的CRM隨處可見。

　　然而，一旦企業(yè)開始使用SaaSCRM軟件就會發(fā)現(xiàn)它可以替代Excel表格來管理客戶信息、記錄跟進(jìn)情況，管理日程、通知提醒、文檔存儲等，但想要更深的使用在自己的業(yè)務(wù)場景中就比較困難了，而找CRM服務(wù)商定制的成本非常高。

　　這也是為什么有使用經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)又開始拋棄SaaSCRM轉(zhuǎn)向新型CRM私有化買斷了。

延伸閱讀《CRM系統(tǒng)私有化部署的好處》