CRM即客戶關(guān)系管理，是企業(yè)用以管理員工、企業(yè)與客戶之間關(guān)系的軟件。從這個(gè)意義上看，只要是銷售型企業(yè)，有產(chǎn)品面向客戶，就需要CRM系統(tǒng)。但很多人還是有疑慮，如CRM系統(tǒng)是不是只適合特定行業(yè)?是不是只有大型企業(yè)才需要CRM系統(tǒng)?

　　CRM系統(tǒng)是不是只適合特定行業(yè)呢?

　　一般來(lái)說(shuō)，通用型CRM面向的是大部分的銷售型企業(yè);而針對(duì)垂直行業(yè)的CRM系統(tǒng)可能更適用于某個(gè)行業(yè)，它會(huì)根據(jù)這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和需求去打造的(如八駿醫(yī)療器械CRM解決方案);而那些可定制的CRM系統(tǒng)可以根據(jù)行業(yè)和企業(yè)的需求進(jìn)行定制，因此行業(yè)應(yīng)用范圍更廣。

　　是不是只有大型企業(yè)才需要CRM系統(tǒng)?

　　相對(duì)于小微企業(yè)，大中型企業(yè)對(duì)CRM系統(tǒng)的需求會(huì)更強(qiáng)烈一些。因?yàn)榇笾行推髽I(yè)往往組織結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜，可能有多條業(yè)務(wù)線，多個(gè)銷售和營(yíng)銷部門，客戶數(shù)量也比較龐大，因此會(huì)需要一個(gè)CRM系統(tǒng)去做系統(tǒng)化的管理，幫助企業(yè)科學(xué)合理地分配銷售資源，以獲得企業(yè)層面的協(xié)同效應(yīng)。

　　但是，這不意味著小型企業(yè)就沒(méi)有CRM系統(tǒng)需求了。比如做項(xiàng)目型銷售的小型企業(yè)，由于項(xiàng)目周期往往較長(zhǎng)，又需要多個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，有一個(gè)CRM系統(tǒng)去管理客戶和銷售過(guò)程可以提升團(tuán)隊(duì)的協(xié)作效率。

　　還有一些小型企業(yè)對(duì)IT系統(tǒng)比較重視，希望從一開始就對(duì)客戶數(shù)據(jù)和銷售過(guò)程進(jìn)行管理，打下信息化建設(shè)的基礎(chǔ)。如果等企業(yè)發(fā)展到一定階段再使用IT系統(tǒng)，員工未能培養(yǎng)使用系統(tǒng)的習(xí)慣，而且需要整理歷史數(shù)據(jù)，而在此之前，可能有部分客戶數(shù)據(jù)已經(jīng)丟失了，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是客戶資源的損失。

　　但無(wú)論企業(yè)規(guī)模還是行業(yè)，CRM系統(tǒng)使用得比較好的企業(yè)，往往比較重視CRM并且對(duì)CRM有認(rèn)同感，以及企業(yè)本身的業(yè)務(wù)流程比較清晰。

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