項目型銷售與產品銷售的區別，哪個好做？
對于項目型銷售公司而言，客戶關系管理使用CRM難以支撐，他們需要以客戶管理為基礎，圍繞業務流程/項目進程管理的業務管理系統
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項目型銷售與產品銷售的區別，哪個好做？
作者 八駿
2023-02-03 15:25:29
2023-02-03 15:25:29
首先，項目型銷售和產品銷售沒有非常明確的分割線，不是非此即彼的關系，很多項目型銷售也是產品銷售。
從概念上來說，產品銷售是以現成的產品為中心進行銷售，所有的銷售方法、技巧是服務于產品，是對產品的補充。
而項目型銷售是指對采購方的需求進行挖掘、梳理，分析競爭對手，設計自己的項目方案，并對項目進行定價、投標、談判，最終簽訂合同，實施交換以滿足顧客需要，實現雙贏的過程。
項目型銷售和產品銷售哪個好做?
兩種銷售方式對銷售人員的能力要求是不同的：
1、產品銷售較易上手
要求銷售人員熟悉已有產品的性能、特點、優勢，以及與競爭產品的對比分析和一定的銷售技巧。
2、項目型銷售相對復雜
項目型銷售是最常見的顧問式銷售，要求銷售人員對項目所涉及的各種專業知識非常了解。
同時，能夠對采購方進行需求的深度分析，參與采購的不同部門可能存在不同的需求，平衡各方核心需求，研究競爭對手，提供更優質的解決方案。
整個項目銷售過著要求對自己的產品、客戶各部門的需求、競爭對手、采購流程等都非常了解，這需要銷售人員的溝通能力、觀察力、判斷力都比較高。
八駿科技提供智能制造、醫療、電力設備、大型機械等細分行業專屬CRM解決方案,以客戶為中心構建全景化客戶管理,精細化項目管理,數字化客戶服務體系.提升企業項目式銷售能力。咨詢熱線：155 5819 1031
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